[협동조합_협업비즈니스 모델] 공동구매와 공동판매(사업제휴)의 구분

 

공동구매를 통한 편익 실현

• 공동구매를 목적으로 하는 협동조합은 조합원의 현재 결핍이 구매에 있습니다. 
• 실생활의 물질적 결핍일 수도 있고 가치의 결핍일 수도 있으며, 직접적일 수도 있고 간접적일 수도 있습니다. 
• 소비자협동조합이라면 위 그림에서 ‘조합원=소비자’로 이해할 수 있습니다.

 

공동구매 협동조합의 편익과 사업형태 

 

예 시 : 풀숲 인테리어협동조합

 

풀숲 인테리어협동조합은 조합원들에게 인테리어 자재를 공급하고 있습니다. 조합원은 협동조합으로 부터 자재를 저렴하게 공급받아 좋기도 하지만 더 중요한 것은 필요한 자재를 제 때에 확보할 수 있는 이점이 있습니다. →구매

그 뿐만이 아닙니다. 협동조합은 최신 인테리어 동향을 파악하여 새로 디자인된 자재를 공급하고 조합원 에게 소비자가 선호하는 트렌드를 소개하고 교육하고 있습니다. 영세한 자영업자가 일일이 트렌드를 살피기는 힘들어 자칫 유행을 따라가지 못할 수도 있는데 조합 덕분에 그럴 일은 없습니다.→영업정책과 머천다이징

그리고 조합원들이 겪는 가장 큰 어려움 중에 하나가 견적을 내는 것입니다. 예전처럼 대충 눈대중으로 말로만 가격을 불러서는 소비자들이 신뢰하지 않습니다. 문서로 견적을 정확히 내줘야 하는데 컴퓨터를 잘 다루지 않고는 힘든 일입니다. 그런데 이젠 협동조합의 직원이 요청하면 견적서를 만들어주기 때문에 일이 훨씬 수월합니다. 세무신고와 노무신고, 4대보험 등도 협동조합에서 대신 해주고 있습니다.→사업지원서비스

최근 협동조합에서는 다른 곳에서는 찾아볼 수 없는 독특한 제품을 연구하고 있고, 특허를 준비중입니다. 이게 제품으로 출시되면 이젠 우리 협동조합의 조합원들은 다른 인테리어사업자와는 다른 차별화된 경쟁력을 얻게 될 것이고, 조합원들이 공동의 브랜드를 사용하자는 논의도 계속되고 있습니다.  → 생산, 홍보 → 프랜차이즈 협동조합 

 

공동구매 사업자협동조합이라면 공동구매를 통한 원가절감이 1차적인 목표입니다. 

그러나 여기에서 그치지 않고 협동조합은 끊임없이 소비자 니즈에 맞는 상품을 개발하여 제공함으로써 조합원들이 차별화 된 경쟁력을 갖도록 해야 합니다. 그러면서 조합원들이 점포에서 더욱 소비자에게 집중할 수 있도록 다른 부가적인 업무(세무, 노무, 보험업무, 물류관리 등)를 줄여줘 편익을 높일 수 있습니다.

이 모든 것이 갖춰지고 조합원들이 하나의 브랜드로 소비자 신뢰를 얻으려고 한다면 그것이 바로 ‘프랜차이즈 협동
조합’이라고 볼 수 있습니다. 

 

본사의 갑질에 전전긍긍하는 체인점주가 아니라 체인점주의 이익을 위하여 본사(협동조합)가 헌신하는 새로운 형태의 프랜차이즈인 셈입니다. 알려진 바로는 프랑스에서는 이와 같은 형태의 협동조합이 80개 가량이 되고, 140여개의 브랜드를 갖고 있으며, 약 3만명의 조합원이 점포를 운영하고 있습니다.

 

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